Strategisch onderhandelen voor vrouwen

Auteur: Yvette Berkel, Monic Bührs, Elisa de Groot Prijs: € 19.90 * Bestelling direct via managementboek.nl * Of klik hier voor meer info

Vrouwen zijn veel beter in onderhandelen dan mannen, tenminste... als zij onderhandelen vanuit hun professionele rol of als zij onderhandelen voor een ander. Maar als het gaat om hun eigen belang, dan ligt het heel anders. Vrouwen vragen gemiddeld veertien maanden later om salarisverhoging dan mannen. En ook andere belangrijke vragen, zoals uitbreiding van het opleidingsbudget, secretariële ondersteuning, een leaseauto of het projectleiderschap van die strategische opdracht, stellen ze liever uit. Jammer, want onderhandelen hoort bij het strategische spel dat in organisaties wordt gespeeld.

Voor mannen is onderhandelen een spel dat zij dagelijks spelen. Een van hun regels is: de eerste nee betekent geen nee, maar geeft de start van de onderhandeling aan. Vrouwen zien de eerste nee juist vaak als het eind van de onderhandeling. Door dit soort verschillen hebben vrouwen niet door dat onderhandelen niets meer is dan een spel tussen twee partijen en dat ze daarmee hun voordeel kunnen doen. Tijd voor verandering! Goed onderhandelen levert u namelijk een hogere waardering, meer status en meer kansen om uzelf te ontwikkelen op. Bovendien bent u meer tevreden over uw positie, uw salaris en de invloed die u kunt uitoefenen.

Dit boek leert u hoe onderhandelen leuk wordt. Met een goede voorbereiding, de juiste strategie en het inzetten van uw vrouwelijke kracht zult u krijgen wat u wilt. En wat misschien nog wel belangrijker is: u speelt het onderhandelingsspel voortaan met plezier!

Beluister hier een interview met Elisa de Groot bij BNR Nieuwsradio.

Meer boeken over Loopbaanontwikkeling

Actuele boeken over Loopbaanontwikkeling

Get a job! Assertief en effectief solliciteren
De tijden zijn veranderd. Stonden werkgevers niet zo lang geleden nog in de rij om u een baan aan te bieden, nu vallen er ontslagen en moet u zelf actiever aan de bak.
 

Stratego for Women (Engels)
Stratego is het spel van aanval en verdediging, van spanning en verrassing.
 

What Got You Here Won't Get You There (Engels)
Of u nu boven aan de ladder staat of nog aan het klimmen bent, dit boek is uw gids om uw slechte gewoontes te doorbreken en te bereiken wat u wilt bereiken.
 

Genieten van je werk… hoezo?
Genieten van uw werk, uw boterham verdienen met iets wat u leuk vindt, met iets waarvoor u in de wieg gelegd bent… Te mooi om waar te zijn? Een voorrecht voor de enkeling?

'Nee', zegt Arthur Miller - een man die duizenden mannen en vrouwen heeft geholpen de best passende plek te vinden - 'dat is voor iedereen mogelijk'.
 

Studieloopbaanontwikkeling
Dit is het eerste deel in de serie over studieloopbaanontwikkeling.